ESPECIALISTA DE NOVOS NEGÓCIOS I

O Especialista de Novos Negócios I tem como missão identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais que contribuam para ampliação das receitas acessórias da concessionária, fortalecendo parcerias estratégicas e expandindo a utilização comercial dos ativos sob gestão da organização. Atua na prospecção de clientes, desenvolvimento de oportunidades de negócio, elaboração de propostas comerciais, condução de negociações e acompanhamento dos processos, formalização do contrato, acompanhamento pós venda, contribuindo para o crescimento sustentável das receitas e fortalecimento do posicionamento institucional da concessionária perante o mercado.

• Prospectar clientes, parceiros e investidores potenciais para desenvolvimento de oportunidades comerciais relacionadas aos ativos e serviços disponibilizados pela concessionária.
• Identificar oportunidades de geração de receitas acessórias relacionadas à utilização da faixa de domínio, fibra óptica, publicidade, utilidades, infraestrutura, ocupações e demais soluções comercializáveis pela organização.
• Realizar visitas comerciais, reuniões institucionais e apresentações corporativas com potenciais clientes, parceiros e stakeholders estratégicos.
• Desenvolver e manter relacionamento comercial com empresas, órgãos públicos, entidades e demais potenciais parceiros de negócio.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, estudos preliminares e materiais de apoio às negociações conduzidas pela área.
• Conduzir negociações comerciais visando conversão de oportunidades em contratos e geração de novas receitas para a concessionária.
• Realizar levantamento de informações comerciais, técnicas e financeiras necessárias para avaliação da viabilidade das oportunidades identificadas.
• Atuar em conjunto com áreas técnicas, jurídicas, regulatórias e financeiras durante o processo de estruturação e contratação dos novos negócios.
• Manter atualizado o pipeline comercial da área, registrando oportunidades, avanços das negociações e projeções de resultados.
• Realizar a formalização dos contratos comerciais, acompanhando o fluxo de aprovações, assinaturas e arquivamento dos documentos.
• Participar de eventos, feiras, encontros institucionais e ações de relacionamento voltadas à geração de oportunidades e fortalecimento da imagem da concessionária.
• Apoiar estudos de mercado, benchmarking e análises relacionadas ao desenvolvimento de novos produtos, serviços e oportunidades comerciais.
• Contribuir para o atingimento das metas de crescimento das receitas acessórias estabelecidas pela organização.
• Elaborar relatórios e indicadores relacionados à performance comercial, evolução das oportunidades e resultados obtidos pela área.
• Cumprir procedimentos internos, políticas corporativas e diretrizes relacionadas à condução das atividades comerciais da concessionária.

O QUE É INDISPENSÁVEL PARA O CARGO

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Relações Públicas ou áreas correlatas;
• Possuir CNH B, direção defensiva e disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área;
• Conhecimento das ferramentas do Pacote Office;
• Conhecimento em prospecção e desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento em vendas consultivas e negociação comercial;
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento em gestão de pipeline comercial;
• Conhecimento em relacionamento com clientes corporativos;
• Conhecimento em análise de viabilidade comercial;
• Disponibilidade para participação em eventos, reuniões externas e agendas comerciais. 

SERÁ CONSIDERADO COMO UM DIFERENCIAL

• Conhecimento em receitas acessórias e exploração comercial de ativos;
• Conhecimento em concessões rodoviárias;
• Conhecimento em gestão de contratos comerciais;
• Conhecimento em análise financeira e elaboração de business cases;
• Conhecimento em Power BI.

Salário compatível com o mercado;

Vale Alimentação;

Plano de Saúde extensivo aos dependentes;

Plano odontológico extensivo aos dependentes;

Seguro de vida;

Auxilio creche;

PLR;

Plano de Previdência Privada;

Day-Off;

Auxílio Academia;

Convênio com Instituições de Ensino Médio (EJA), Superior e Pós-Graduação;

Convênio Escola de Idioma (Inglês);

Convênio Farmacêutico;

Atendimento Psicológico;

Programa de Indicação Premiada.

A Nova Rota do Oeste é a concessionária responsável pelo trecho de 850,9 km da BR-163 entre os municípios de Itiquira (MT) e Sinop (MT). A empresa assumiu a concessão da BR-163/364 em Mato Grosso. A empresa realiza a manutenção e a conservação da rodovia e também mantém o atendimento aos usuários, com socorro médico, apoio mecânico e guincho (pesado e leve).

Além dos atendimentos na rodovia, os usuários também têm à disposição um canal gratuito pelo número 0800 065 0163 para solicitar informações e serviços ao Centro de Controle Operacional (CCO) durante 24 horas por dia, bem como entrar em contato com a Ouvidoria.